Evaluation participants
Taux de satisfaction de la formation initiale
442 participants 314 notes
Formation recommandée en entreprise
Diffusion en France et en Europe
Mention "For Business"
Formation certifiante
- Programme E-learning
- 4 heures de vidéos à la demande
- Tests et analyse sur photos
- Négociation commerciale à débloquer
- Ressources téléchargeables
- Vidéos illustratives
- Accès illimité 24h/24h
- Disponible sur mobile et ordinateur
- Certificat personnel de fin de formation
Programme de la formation
- Les postures (5:59)
- La réponse à l'objection (2:48)
- La contrepartie (7:17)
- Les techniques d'influence (16:36)
- Les techniques de persuasion (5:55)
- La meilleure proposition commerciale (5:29)
- La théorie des perspectives (2:52)
- Le paradoxe du choix (3:40)
- La détection du mensonge (26:43)
- Le référentiel A.T.O.S (4:10)
- Test
Ce que vous apprendrez
La stratégie des affaires
La négociation de salaire
La négociation commerciale
L'obtention d'un accord
La gestion de conflit
La détection du mensonge
L'influence par la persuasion
La différence entre la position et l'enjeu
L'écoute active
Les biais cognitifs
La préparation mentale
L'analyse comportementale
L'analyse de personnalité
"La négociation est un levier personnel et professionnel puissant"
Cyrille Lobjois est fondateur de l'Institut IOS.
Après 18 ans d'expérience en direction Retail BTOB BTOC, il a monté son agence de consulting.
Il forme les équipes et les managers à la négociation commerciale en entreprise.
En parallèle, il accompagne les personnalités politiques sur le lobbying et la prise de parole en public.
Homme d'action et de réseau il met son expertise au service du résultat.
"Dans la vie, vous n'obtenez pas ce que vous méritez mais ce que vous négociez"
Cyrille Lobjois est certifié QUALIOPI. Cette certification est délivrée par des organismes certificateurs accrédités par le Cofrac sur la base du référentiel national unique mentionné à l’article L. 6316-3 du code du travail.
N° de déclaration d’activité 11756480775